Egyéb

Hidegzuhany az aulában

Avagy: a megszokásra való hagyatkozás hibája. Megbízóm egy korábbi ügyfeléhez érkeztünk az értékesítő kollégával, előre egyeztetett időpontban. Az én feladatom az volt, hogy „On the Job” módszerrel monitorozzam az értékesítő munkáját. Figyeljem a tárgyalás menetét, a kommunikációs csatornák működését. Az üzletkötőnek – aki a cégnek évi több száz milliós árbevételt hoz – fel kellett vennie

[ Read More ]

On the Job

Gondolt már arra, hogy mennyi pénze úszik el a cégénél? Milliárdos forgalom mellett ez több száz millió forint is lehet! A B2B szektor tárgyalások sorozata. A célunk az, hogy minél több sikeres tárgyaláson legyünk túl, így fogunk üzleti sikereket elérni. A cikksorozatban gyakorlott értékesítők, területi vezetők tapasztalatai alapján a tárgyalások sikerességét befolyásoló „hétköznapi” tényezőket fogok

[ Read More ]