tárgyalás

Nem látod a klisétől az erdőt?

Maradj nyitott és alkalmazkodj rugalmasan tárgyaló partnered személyiségéhez! Ami a hétköznapokon a megszokás, az az üzleti életben a régi klisék használata. Amikor már úgy érezzük, hogy „rutinból” bármit meg tudunk oldani, akkor kerülhetünk e miatt bajba. Hiszen még egy sikeres üzletkötőnél is beragadnak olyan klisék, amelyek feleslegesen terhelik az üzleti kapcsolatot, s ezzel veszélyeztetik a

[ Read More ]

Kinek néznek engem?

Avagy: mivel tudom erősíteni bemutatkozáskor a tárgyalási pozíciómat. Területi vezetőknek tartott tréningjeimen mindig megkérdezem, hogy vajon az ügyfelek milyen céges pozíciót társítanak hozzájuk. Rendre azt a választ kapom: saleseseknek nézik őket. De hogyan fordulhat elő, hogy egy területi vezetőt salesesnek néznek, és mi ezzel a gond?

[ Read More ]

Hidegzuhany az aulában

Avagy: a megszokásra való hagyatkozás hibája. Megbízóm egy korábbi ügyfeléhez érkeztünk az értékesítő kollégával, előre egyeztetett időpontban. Az én feladatom az volt, hogy „On the Job” módszerrel monitorozzam az értékesítő munkáját. Figyeljem a tárgyalás menetét, a kommunikációs csatornák működését. Az üzletkötőnek – aki a cégnek évi több száz milliós árbevételt hoz – fel kellett vennie

[ Read More ]