on_the_job

Maradj nyitott és alkalmazkodj rugalmasan tárgyaló partnered személyiségéhez! Ami a hétköznapokon a megszokás, az az üzleti életben a régi klisék használata. Amikor már úgy érezzük, hogy „rutinból” bármit meg tudunk oldani, akkor kerülhetünk e miatt bajba. Hiszen még egy sikeres üzletkötőnél is beragadnak olyan klisék, amelyek feleslegesen terhelik az üzleti kapcsolatot, s ezzel veszélyeztetik a

• 2016-12-08
• 0
• 0
• 2.7K

Avagy: úgy adod el a terméket, ha kézbe adod. Az „On the Job” módszer esetén az értékesítőkkel együtt utazva és a tárgyalási folyamatok résztvevőjeként újra és újra megtapasztalom, milyen elementáris erővel hat az üzleti partnerre a jól felépített tárgyalási technika és annak egy-egy gyakorlatban kiválóan alkalmazott eleme. Megbízóm egy olyan termék török megfelelőjét akarta piacra

• 2016-10-14
• 0
• 0
• 2.6K

Avagy: a megszokásra való hagyatkozás hibája. Megbízóm egy korábbi ügyfeléhez érkeztünk az értékesítő kollégával, előre egyeztetett időpontban. Az én feladatom az volt, hogy „On the Job” módszerrel monitorozzam az értékesítő munkáját. Figyeljem a tárgyalás menetét, a kommunikációs csatornák működését. Az üzletkötőnek – aki a cégnek évi több száz milliós árbevételt hoz – fel kellett vennie

• 2016-10-14
• 0
• 0
• 2.5K

Gondolt már arra, hogy mennyi pénze úszik el a cégénél? Milliárdos forgalom mellett ez több száz millió forint is lehet! A B2B szektor tárgyalások sorozata. A célunk az, hogy minél több sikeres tárgyaláson legyünk túl, így fogunk üzleti sikereket elérni. A cikksorozatban gyakorlott értékesítők, területi vezetők tapasztalatai alapján a tárgyalások sikerességét befolyásoló „hétköznapi” tényezőket fogok

• 2016-09-08
• 1
• 0
• 6K